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傳統產(chǎn)業(yè)以怎樣的方式打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)

編輯:瀟客設計    時(shí)間:2017-04-19    瀏覽量:6122


互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng),投資機會(huì )點(diǎn)在哪里?傳統產(chǎn)業(yè)究竟以怎樣的方式去把握下半場(chǎng)的機會(huì ),并實(shí)現資本化?


傳統產(chǎn)業(yè)以怎樣的方式打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)  


  一、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng),從消費互聯(lián)網(wǎng)轉向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)


  現在大的環(huán)境發(fā)生很大變化,中國的經(jīng)濟在逐漸告別高速增長(cháng)的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)也在進(jìn)入一個(gè)所謂的下半場(chǎng)。


  流量紅利期結束


  中國過(guò)去的十幾年,早期最大的投資機會(huì )都是各個(gè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化,我們都處在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利期,市場(chǎng)驅動(dòng)起了很大的作用。但是走到今天,大家都看到,第一手機大家基本上都有了,不管是一二三城市,還是農村山野,所以用戶(hù)的增長(cháng)已經(jīng)停止了。第二,流量已經(jīng)被瓜分得差不多了,要獲取新用戶(hù)的成本越來(lái)越高?,F在做一個(gè)app,你要獲取用戶(hù),這個(gè)流量成本是很可怕的。以前我們講獲取用戶(hù)大概需要100塊錢(qián)左右,現在夸張一點(diǎn)可能需要600到800塊錢(qián)。這樣的用戶(hù)獲取成本,那這個(gè)用戶(hù)的價(jià)值要多大、多久你才能賺回來(lái)?當你換手機的時(shí)候,你會(huì )發(fā)現APP越裝越少了,常用的app就那些。


  互聯(lián)網(wǎng)化的方向轉移


  當前端流量缺失,我們會(huì )發(fā)現,互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程開(kāi)始走向不同的方向,一方面是從可以純線(xiàn)上的輕度產(chǎn)業(yè)進(jìn)入線(xiàn)上線(xiàn)下結合的重度垂直產(chǎn)業(yè),另一方面從消費互聯(lián)網(wǎng)端往供應端進(jìn)行轉移。


  互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程1:從輕到重,進(jìn)入重度垂直領(lǐng)域。


  十幾年前我們從很輕的產(chǎn)業(yè)開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)化,包括娛樂(lè )、信息、媒體等,輕,所以基本都是純在線(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司。過(guò)去幾年互聯(lián)網(wǎng)化開(kāi)始進(jìn)入到相對重的行業(yè),像衣、食、住、行等領(lǐng)域,包括大家現在都在用的滴滴出行、餓了么、房多多等公司,這些產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化一般體現為O2O的特點(diǎn),需要以線(xiàn)上+線(xiàn)下的方式來(lái)做。


  走到今天,互聯(lián)網(wǎng)化逐漸進(jìn)入更重的行業(yè),包括教育、醫療、農業(yè)、制造、金融這些產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化不是那么容易的,但也正因為如此,它的互聯(lián)網(wǎng)化程度還很低,也意味著(zhù)未來(lái)有更大的機會(huì ),但需要構建一套重度垂直的體系。


  互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程2:從2C到2B,往產(chǎn)業(yè)鏈上游走


  過(guò)去中國的早期投資更多集中在個(gè)人端。消費者作為個(gè)人,往往是最先開(kāi)始使用互聯(lián)網(wǎng)的。但現在其實(shí)很多投資機構都在迷茫,不知道在消費者端投什么好,所以大量的資金涌向了直播、單車(chē)等非常有限的領(lǐng)域。


  當C端已經(jīng)充分互聯(lián)網(wǎng)化后,就會(huì )倒逼產(chǎn)業(yè)鏈上移,往往B端,往供應端走。國家提出供給側改革,互聯(lián)網(wǎng)化也是一樣,從消費互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉移。


  舉個(gè)例子,在吃這個(gè)行業(yè),我們用餓了么、美團點(diǎn)評這些軟件來(lái)下單,這是2C業(yè)務(wù)。這些公司拿了大量的錢(qián),把這個(gè)市場(chǎng)給推起來(lái)了?,F在開(kāi)始往B端走,B端的第一個(gè)環(huán)節是餐廳。餐廳要改造,包括廚房的菜品生產(chǎn)方式,包括餐廳的信息化系統、點(diǎn)餐系統,這領(lǐng)域出來(lái)了大量的創(chuàng )業(yè)公司。進(jìn)一步往上游走,就進(jìn)入了給餐廳的食材供應,所以?xún)扇昵跋衩啦?、鏈農這樣一些公司開(kāi)始做食材供應鏈。再往上游走就要走到農產(chǎn)品的供應端了,包括從銷(xiāo)地逐漸上溯直到產(chǎn)地,這就是農業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化,目前來(lái)講還非常之初級。大家知道一畝田這家公司,我也覺(jué)得這個(gè)事情要是能做下來(lái)是非常有價(jià)值的,但這非常不容易,因為產(chǎn)地端包括農戶(hù)與供銷(xiāo)社以及各種農產(chǎn)品它太分散,太非標了。所以這個(gè)事情不會(huì )一蹴而就,不能太急功近利的做。


  另外,比如旅游產(chǎn)業(yè),在C端已經(jīng)是巨頭們的寡頭壟斷與激烈競爭,你在C端做旅游已經(jīng)非常難了。但是B端,我們的旅行社它何去何從,它需不需要利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具為自己去升級,怎樣更好的做好旅游產(chǎn)品的供應,這都還是有機會(huì )的。


  結合這個(gè)背景,我想講講下半場(chǎng)最大的投資機會(huì )在什么領(lǐng)域。這個(gè)機會(huì )就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),這是最符合下半場(chǎng)特點(diǎn)的投資方向,其模式更多體現為在垂直產(chǎn)業(yè)的2B交易,其本質(zhì)是以創(chuàng )新和技術(shù)對供應鏈端進(jìn)行改造,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級。


  二、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的打法


  傳統產(chǎn)業(yè)這么多年了,現在我們說(shuō)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)升級,核心的差別是什么呢?它和C端消費領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)又有何不同?從我們在這個(gè)領(lǐng)域投資的角度考慮,我們會(huì )考察以下幾方面:


  首先是不換產(chǎn)業(yè)換場(chǎng)景。我還是在原來(lái)這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面干,但是我得換一種打法,不換產(chǎn)業(yè)換場(chǎng)景。換成什么樣的場(chǎng)景呢?它需要IT化,也需要打造一套重度垂直的體系。


  IT化


  以前,傳統2B交易我們叫貿易,更喜歡做大客戶(hù),因為大客戶(hù)訂單量大,希望一單就賺很多錢(qián)。同時(shí),我們只能服務(wù)有限的客戶(hù),十家、幾十家,一百家就差不多了。由于管理能力的限制,必須搭建一套經(jīng)銷(xiāo)體系,通過(guò)管理許可經(jīng)銷(xiāo)商、地方代理,最后再去服務(wù)客戶(hù)。這是我們傳統的貿易商的做法。


  現在,因為有了IT化的工具,我們可以管理和服務(wù)上千家上萬(wàn)家客戶(hù),這在過(guò)去是無(wú)法做到的。有了IT化的連接,我們也有機會(huì )去跨越中間環(huán)節,提升服務(wù)能力,降低成本,多出來(lái)的利潤可以反饋給客戶(hù),做到多快好省。


  重度垂直體系


  產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)法直接在線(xiàn)上完成閉環(huán),它需要線(xiàn)上系統,也需要配套的運營(yíng)系統和線(xiàn)下體系,需要把線(xiàn)上線(xiàn)下打通。用到多種平臺,包括前端、后端、PC端、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端。前端是面向客戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù),后端是指企業(yè)自己的后臺,需要打造一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下結合的作業(yè)流程體系。通過(guò)前后端的改造,利用互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現產(chǎn)品流、信息流、客戶(hù)流、資金流的連接。


  第二,盈利能力。我們以前做消費互聯(lián)網(wǎng),可以不知道怎么賺錢(qián),盈利模式叫“羊毛出在豬身上”,先把流量給做起來(lái),把用戶(hù)給圈起來(lái),以后再想其他方式來(lái)賺錢(qián),這是在流量時(shí)代2C模式的典型打法。


  現在我們做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),必須要有明確的盈利模式,就要能從羊身上薅出羊毛來(lái)。早期可以允許暫時(shí)虧損,但要看你的財務(wù)模型,要有足夠的毛利空間,從而隨著(zhù)規模的增長(cháng)逐漸實(shí)現盈利。


  第三,天地融合。這是對創(chuàng )始團隊的挑戰。天派是指那些來(lái)自大公司或海龜,擅長(cháng)做模式和融資的團隊,但產(chǎn)業(yè)資源和盈利能力可能有所欠缺;地派指的是做傳統生意出來(lái)很會(huì )賺錢(qián)的團隊,但在模式升級和融資能力上欠缺。


  那現在,傳統產(chǎn)業(yè)要互聯(lián)網(wǎng)升級,就需要實(shí)現天地融合。首先是創(chuàng )始人自己的一個(gè)天地融合。你說(shuō)我找一個(gè)很牛逼的產(chǎn)品經(jīng)理,技術(shù)經(jīng)理,但是自己的思維停留在一個(gè)傳統的階段,那都是不頂事的。所以首先是思維升級,既扎根產(chǎn)業(yè),又需要有一個(gè)開(kāi)放的心態(tài),能很好的去理解互聯(lián)網(wǎng),升級模式,擁抱資本。同時(shí)再搭配匹配的團隊組合,包括好的技術(shù)合伙人、產(chǎn)品合伙人、市場(chǎng)人員。


  產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的還有一個(gè)特點(diǎn)是成熟創(chuàng )業(yè)者再創(chuàng )業(yè)。這樣的項目,沒(méi)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的青瓜蛋子是很難做成的,往往需要是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里的成熟創(chuàng )業(yè)者,有經(jīng)驗、有積累、有資源,懂這個(gè)產(chǎn)業(yè)。但在這樣一個(gè)時(shí)代,基于互聯(lián)網(wǎng)以及未來(lái)人工智能的新的機會(huì ),基于原來(lái)的公司和體系做升級是很難的,所以需要跳出來(lái)重新創(chuàng )業(yè),用新的資本結構、新的團隊、新的打法去做。


  項目案例


  舉一些我們投過(guò)的項目例子,方便理解。


  宜花,是給鮮花店做供應和升級的,目前像北京80%的鮮花供應基本上都是出自宜花?,F在大家從網(wǎng)上訂花,這是2C的業(yè)務(wù),但大量的鮮花交易還是通過(guò)鮮花店出去的,鮮花店是個(gè)小B端,在今天面臨很大的挑戰,也需要進(jìn)行升級。那宜花就給他們打造了一條供應鏈體系。鮮花店通過(guò)線(xiàn)上下訂單,宜花當晚會(huì )把鮮花產(chǎn)地的鮮花供應全部聚合起來(lái),做好訂單分配,包機直送,同時(shí)做好保鮮和各種場(chǎng)景的適用。由于它面對的是非常大量的鮮花店,必須要用IT平臺的方式來(lái)去處理訂單。


  食務(wù)鏈,海外的活鮮和凍品供應鏈。在餐飲這條線(xiàn)上,食材的品類(lèi)很多,而餐飲店的食材需求是非常之個(gè)性化的、差異化的。我們認為做供應鏈的核心還是把品類(lèi)做少,然后往垂直、往深度去走。食務(wù)鏈就是在海外進(jìn)口的活鮮和凍品這個(gè)品類(lèi)里面往深度里面走。它有幾個(gè)好處:


  第一,它可以把供應鏈做得很深;


  第二,可以在有限的品類(lèi)里面把量做大。做供應鏈必須有量,沒(méi)有量,沒(méi)有規模就很難去降低成本,體現規模效應,采購打通廠(chǎng)家。對于海外食材供應來(lái)講,這個(gè)鏈條其實(shí)蠻長(cháng)的,在中間有很多服務(wù)可以去賺錢(qián),像海外通關(guān)、海外食材篩選、境內的冷藏和物流等等。我們是在2015年底天使輪投資的,到今天它月收入規模已經(jīng)過(guò)1.5億,今年目標會(huì )有40億。


  易代儲,做互聯(lián)網(wǎng)倉儲。倉儲行業(yè)傳統的做法是服務(wù)大客戶(hù),從做生意角度和管理角度來(lái)講是最佳的,但很多中小電商的倉儲需求就滿(mǎn)足不了。到了今天,因為有互聯(lián)網(wǎng)化的工具,我們就可以提供標準化的服務(wù)、靈活的產(chǎn)品組合、靈活的租賃周期、靈活定價(jià),線(xiàn)上去接訂單,線(xiàn)下去提供服務(wù),從而滿(mǎn)足中小企業(yè)的倉儲需求。本質(zhì)上還是一個(gè)傳統倉儲公司,但是互聯(lián)網(wǎng)化后就有能力去服務(wù)成千上萬(wàn)的小的客戶(hù)。


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